STP 전략은 기업이 자사 제품이나 서비스를 시장에 성공적으로 소개하고 홍보하기 위해 중요한 전략적 접근 방식입니다. 이를 통해 기업은 효과적인 마케팅 전략을 수립하고 고객들의 니즈에 맞는 제품을 개발할 수 있습니다.

STP 분석의 사례로는 스타벅스의 경우를 들 수 있습니다. 스타벅스는 시장을 다양한 세그먼트로 분할하여(coffee lovers, students, professionals 등), 각 세그먼트를 타겟팅하여(coffee lovers를 위한 프리미엄 커피, students를 위한 할인 프로모션 등) 제품과 서비스를 제공하고(positioning) 있습니다. 이를 통해 스타벅스는 다양한 고객층을 성공적으로 유치하고 유지하며, 시장에서의 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.

2. 시장세분화(Market Segmentati)

3. 표적시장 선택(Market Targeting)

4. 포지셔닝(Positioning)

1. STP란
시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)을 아우르는
절차와 사고 방식

기업의 전략적 마케팅 사고를 대표

기업은 STP를 바탕으로 제품, 가격, 유통, 촉진 결정등 전술적 Marketing Mix를 개발.

S T P Strategy
S T P Strategy
STP 마케팅
차별적 욕구
차별화 제품
다품종 소량생산
경쟁심화
고객의 다양화 욕구
고도의 차별화 능력
제품의 상징적 가치 중시
대량 마케팅
공통의 욕구
표준화 제품
대량생산
2, STP 도입배경
SEGMENTATION
TARGETING
POSITIONING
1. 시