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설득의 심리학을 읽고…

나는 이번 달 심리학 리포트를 제출하기 위해 설득의 심리학이란 책을 읽었다. 나는 솔직히 설득을 잘 당하는 편이다. 귀도 얇고 생각하는 것을 귀찮아해서 남의 말에 쉽게 넘어가고 만다. 그래서 나에게 더 읽을 흥미를 주었는 것 같다. 다들 생각해 보자.. 남에게 설득을 못해서 놓친 기억들을.. 그리고 남에게 쉽게 설득을 당해서 피해를 보았던 기억들을 떠올려 보자. 그때를 생각한다면 아마 깊은 후회가 될 것이다. 그래서 나는 이 책을 열심히 읽고 다시 생각해 본 것 같다. 이 책의 내용은 6가지 법칙을 중심으로 예화가 소개되는 식으로 전개된다. 첫 번째 법칙은 상호성의 법칙이다. 이 법칙은 주고 받기 심리에 기초한 법칙으로 남의 호의나 선물을 받게 되면 사람들은 나중에 갚아야 할 빛이라고 생각한다는 사실을 일깨워주는 법칙이다. 두 번째 법칙은 일관성의 법칙이다. 사람들이 가급적 과거의 행동이나 결