Ⅱ. 판매경로의 정의 및 특징

Ⅲ. 판매경로의 유형과 구조

Ⅳ. 판매경로 설정의 사례
(“동서식품”의 예로 고찰한
커피시장의 경쟁)

1. 시장의 개황

2. 독점기의 마케팅전략

3. 경쟁대비기의 마케팅전략

4. 과점적 경쟁기의 마케팅전략

5. 검토 및 평가

Ⅴ. 맺는 말

현대의 기업들은 저마다의 이윤추구를 위하여 끊임 없는 연구개발과 혁신을 통하여 보다 더 효율적인 기업경영을 위해 노력하고 있다. 그 중에서도 실제로 제품이 유통되는 판매경로(유통경로)에 대한 결정은 기업의 이윤추구에 있어서 무엇과도 비교할 수 없은 중요한 사항이라해도 과언은 아니다.
판매경로는 제품이 생산자로부터 소비자 또는 산업구매자 및 사용자에 이르기까지 통과하게 되는 모든 경유선(經由線)을 말한다. 그러한 유통경로에 관하여 마아케팅관리자는 각 제품의 유통경로상의 중간단계의 수를 어떻게 결정할 것인가? 그리고 판매자의 수를 어떻게 할 것인가에 대한 결정을 하여야 하는 것이다.
이 글에서는 이러한 판매경로에 대한 개략적인 고찰과 함께 그 사례를 분석해 봄으로써 판매경로의 적절한 설정이 기업의 경영과 이윤추구에 있어서 어떠한 영향을 미치는가에 관해서 실제로 관찰해보고자 한다. 여기에서는 커피생산업체인 “동서식품”의 판매경로 설정의 사례에서 성공적인 판매경로의 설정이란