국제협상의 개념과 협상전략 사례 분석 자료 다운로드
국제협상-1.hwp 파일정보
국제협상-1.hwp
📂 자료구분 : 레포트 (인문사회)
📜 자료분량 : 65 Page
🔤 파일종류 : hwp 
📦 파일크기 : 272 Kb
사례로 본 국제협상~의 개념과 협상전략 자료설명
이 자료는 국제협상의 개념과 협상전략에 대한 사례를 다루고 있는 것으로 보입니다. 국제협상은 국가간 혹은 기업간의 상호작용에서 중요한 역할을 하는데, 이 자료는 실제 사례를 통해 국제협상의 이해를 돕고 있을 것으로 예상됩니다. 국제협상에 성공적으로 참여하기 위해서는 다양한 전략들이 필요한데, 이 자료는 그 중에서도 효과적인 협상전략에 대한 내용을 포함하고 있을 것으로 생각됩니다. 블로그 포스팅에 활용하기에 유용한 정보를 담고 있을 것으로 추측됩니다.
국제협상의 개념과 ~분석 자료 다운로드 자료의 목차


제1장 국제협상이란 무엇인가
제1절 국제협상의 성격 
제2절 국제협상결과의 영향 요인 
제3절 국제협상의 유형 
제4절 국제협상의 절차

제2장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 
제4절 ebay의 auction 인수 
제5절 LG – IBM 간의 합작투자협상

제3장 국가별 협상전략
제1절 중국의 비즈니스 특성과 협상전략 
제2절 북한의 협상전략 

제4장 협상의 이해 및 협상 전략 

본문내용 (국제협상-1.hwp)
제1절 국제협상의 성격ƒ.국제협상의 개념
일반적으로 협상이란 “쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정”이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 일상적,직업적 생활에서 항상 이루어지기 때문에 그 정의를 명확하게 이해하기는 쉽지 않다. 협상은 그 동안 과학이 아닌 기술이나 사술로 인식되어 왔고, 우리나라의 경우 혀상이라면 상이란 글자를 인식하여 교묘한 상술에 의해서 이득을 얻는 바업이거나 정치적 술수를 연사하는 사람들이 많다. 
협상의 개념에 대한 공통적인 요소로는 갈등상황이 존재해야 하고,협상주체간의 상호작용이 있어야 하며, 동태적이고 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다. 이러한 공통적인 요소를 기준으로 협상을 정의한다면“둘 이상의 사람 또는 집단이 상호의 이해관계 또는 갈등을 해결하기 위해 대화라는 방법을 통해 공동결정을 내리는 과정”이라고 할 수 있다. 따라서 협상을 통해 문제를 해결한다는 하는 것은 서로간의 이해관계가 존재한다는 것을 인정하면서 지속적인 대화를 통하여 서로간이
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